З ДОСВІДУ РОЗВИТКУ ВЛАСНИХ ТОРГОВЕЛЬНИХ МАРОК ВІТЧИЗНЯНИМИ ПІДПРИЄМСТВАМИ

В.А. Павлова, д.е.н., професор
Університет імені Альфреда Нобеля, Україна, pavlova@duan. edu.ua


З ДОСВІДУ РОЗВИТКУ ВЛАСНИХ ТОРГОВЕЛЬНИХ МАРОК ВІТЧИЗНЯНИМИ ПІДПРИЄМСТВАМИ

Актуальним для вітчизняних підприємств є розвиток власних торговельних марок (ВТМ), які загальноприйнято вважати тим товаром чи послугою, що створені компанією.
В Україні найбільш розповсюдженими є використання цієї інституції великими торговельними корпораціями. Дослідження питання показує, що такий процес став набувати обертів з 2004 р., а вже у минулому році, за даними компанії Nielsen [1], їх частка в загальній вартості окремих товарних позицій складала  в середньому 11,7%. В той же час в Європі, принципи побудови торгівлі якої хоче застосувати й Україна, частка private label складає більше третини.
Відомо, що основна мета будь-якого бізнесу є отримання прибутку, а тому для його забезпечення необхідно визначити, які переваги буде одержано суб’єктом торговельної діяльності у разі впровадження власної торгової марки або ж до яких загроз це призведе.
Звідси можна дійти висновку, що через відсутність сировинної та виробничої бази виробництво ВТМ ведуть, в основному, великі учасники ринку, до складу яких включено значну мережу магазинів.
Такий напрям розвитку є досить привабливим, оскільки споживачі купують більш дешеві товари, які саме власна марка може забезпечувати. Як стверджують фахівці великих корпорацій [1], ціна на такі товари за рахунок зниження витрат на рекламу та просування в середньому на 5-20%, а іноді й на 40-50% нижче, ніж на аналогічні товари відомих брендів.
Однією з перших в Україні власні торговельні марки стала впроваджувати корпорація «АТБ». Відомо, що ця корпорація є національною мережею, лідером в роздрібній торгівлі за кількістю супермаркетів (понад 900 магазинів у 23 областях України), а, відтак, і за масштабами діяльності. Крім того, до складу угрупування входять: М’ясна фабрика «Фаворит Плюс», Кондитерська фабрика «Квітень», Спортивний комплекс «Восход». Як свідчить інформація з офіційного сайту корпорації [2], щоденно в її магазинах здійснюють покупки орієнтовно 3 мільйони споживачів, а чисельність працюючих сягає понад 60 тисяч.
«АТБ» вважається лідером впровадження власних торгових марок, серед яких найбільш відомими є: ТМ «Своя Лінія», ТМ «Розумний вибір», ТМ «Спецзамовлення АТБ». Логотипи торгових марок подано на рис. 1.


Рис. 1. Власні торговельні марки корпорації «АТБ»

Зважаючи на інформацію, подану в інтерв’ю генерального директора мережі [3], слід зазначити, що планується збільшення частки продукції private label до 25% від загального обороту мережі у поточному періоді. В перспективних планах компанії «АТБ-Маркет» розвиток ВТМ буде проводитися з акцентом на інноваційні товари в категорії «фреш».
Дослідження показують, що переваги і загрози розвитку певних процесів слід розглядати з точок зору суб’єкта господарювання, що цей процес здійснює, та кінцевих споживачів.
Тож, з позиції точки суб’єктів торговельної діяльності впровадження власної торгової марки зумовлює такі переваги: лояльне відношення торговельних підприємств до товарів ВТМ; представлення середнім або низьким ціновим сегментом, що сприяє збільшенню попиту; гнучка асортиментна політика; зменшення ризиків, пов’язаних зі співпрацею з постачальниками. При цьому виникають загрози: складність оформлення ВТМ; поява виробничих ризиків; можлива втрата репутації підприємства. Для споживачів ВТМ – це нижча ціна; скорочення часу на вибір; зменшення проблем при поверненні. Тож, наслідком впровадження ВТМ є соціально-економічна ефективність.

Список використаних джерел
1. Як українські торгові мережі нарощують частку власних торгових марок [Електронний ресурс]. – режим доступа: https://rau.ua/novyni/chastka-vlasnih-torgovih-marok/
2. Про корпорацію «АТБ» [Електронний ресурс]. – режим доступа: https://atb.ua/page/persons
3. «АТБ-Маркет» успішно розвиває власні торгові марки [Електронний ресурс]. – режим доступа: https://atb.ua/section/novini-korporatsiyi-4/article/atb-market-uspishno-rozvivaie-vlasni-torgovi-marki-44